Коммерческая деятельность San Luis сочетает в себе устойчивое падение продаж с увеличением количества пустующих торговых помещений в столице и различных городах провинции. Peatonal Rivadavia, улица San Martín и другие артерии, расположенные как внутри, так и за пределами четырех проспектов, показывают объекты, предлагаемые в аренду в течение длительных периодов. В имеющейся информации отсутствует сводная провинциальная статистика, которая позволила бы преобразовать эту картину в общую цифру закрытий.
Сложность также затрагивает недавно открытые предприятия. Некоторые бизнесы, открывшиеся всего несколько месяцев назад, не смогли покрыть аренду, коммунальные услуги и другие расходы и в итоге закрыли свои помещения. Те, кто остаётся активными, переносят часть деятельности в интернет, чтобы сократить расходы или расширить аудиторию. Однако цифровой канал не решает основную проблему, когда общий спрос остаётся сниженным.
Акции стали основой значительной части торговой стратегии. Предложения 2x1, сезонные распродажи, товары по себестоимости и кешбэк по картам призваны стимулировать покупки, которые откладываются в дни без таких льгот. Одежда и обувь используют многие из этих инструментов, а аутлеты и повторное использование одежды набирают популярность благодаря снятым с производства товарам, вещам прошлых сезонов и медленно продающимся позициям.
Поведение семей объясняет давление на бизнес. Потребители больше сравнивают цены, меньше покупают в дни без скидок и прибегают к финансированию, чтобы справиться с покупкой базовых товаров. Elisa Agüero, жительница города и мать подростка, рассказала, что ей пришлось заплатить 100.000 песо за пару кроссовок и связала этот расход с собственной задолженностью. Её свидетельство показывает, почему акция может определить, состоится ли покупка или будет отложена.
С точки зрения предпринимателя сокращение маржи сосуществует со структурой, которая продолжает требовать платежей. Álvaro, торговец из провинции, резюмировал, что поставщики, аренда и сотрудники оставляют деятельность на уровне существования. К этим элементам он добавил налоги и другие постоянные расходы. Продажа по себестоимости может стимулировать движение и освободить товар, но не гарантирует достаточные ресурсы для постоянного поддержания бизнеса.
Исход будет зависеть от того, удастся ли акциям восстановить спрос, не уничтожив при этом необходимую рентабельность для продолжения деятельности. Если семьи будут продолжать соблюдать свои ограничения, электронная коммерция и скидки лишь перераспределят скромные продажи между каналами и датами. Если потребление улучшится, пустующие сегодня торговые помещения могут снова быть заняты. Пока что двойное давление сохраняется: домохозяйства с долгами тщательно выбирают каждую покупку, а компании с минимальной маржей стараются не допустить, чтобы выживание переросло в закрытие.
